Закон № 20.

В рекламе должна быть одна доминирующая мысль. Не говорите потребителю: "А счастье было так возможно! И так возможно. И вот так". Дайте ему один способ получить упомянутое счастье. То есть одну причину, по которой он должен этот товар приобрести. Даже если у вас этих причин 132, не заставляйте его запомнить их все. Дайте ему одну причину, которая будет называться "У меня есть 132 причины, чтобы купить это".

Закон № 19

Любую аргументацию можно усилить, обратившись к цифрам. Если вы скажете, что ваша лампа дает света больше, чем другая, то у покупателя не будет полной уверенности. А утверждение, что она светит в 3,5 раза ярче, успокоит людей, они будут думать, что вы проводили специальные испытания на яркость. Целые цифры в рекламе могут вызвать у потребителя подсознательное недоверие. Заголовок “Вы будете читать в 7,2 раза быстрее” звучит убедительнее, чем “Вы будете читать в 7 раз быстрее”.

Закон № 18

Если возможно, используйте настоящее время и действительный залог. «Мы стараемся» звучит лучше, чем «Мы старались».

Закон № 17

Пишите от текст первого лица. Не следует начинать со слов: “Наш продукт изготовлен с целью предложения вашим детям…”, лучше начать так: “Мы создали этот продукт специально для ваших детей…”.

Закон № 16

В среднем заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читает только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80% своих денег.

Закон № 15

Если у вас есть хорошая продающая идея, то рекламу за вас может написать и ваша секретарша.

Закон № 14

Не говорите людям, как хорошо вы делаете товары, говорите им, какими хорошими товары сделают их.