Закон № 20.

В рекламе должна быть одна доминирующая мысль. Не говорите потребителю: "А счастье было так возможно! И так возможно. И вот так". Дайте ему один способ получить упомянутое счастье. То есть одну причину, по которой он должен этот товар приобрести. Даже если у вас этих причин 132, не заставляйте его запомнить их все. Дайте ему одну причину, которая будет называться "У меня есть 132 причины, чтобы купить это".

Закон № 19

Любую аргументацию можно усилить, обратившись к цифрам. Если вы скажете, что ваша лампа дает света больше, чем другая, то у покупателя не будет полной уверенности. А утверждение, что она светит в 3,5 раза ярче, успокоит людей, они будут думать, что вы проводили специальные испытания на яркость. Целые цифры в рекламе могут вызвать у потребителя подсознательное недоверие. Заголовок “Вы будете читать в 7,2 раза быстрее” звучит убедительнее, чем “Вы будете читать в 7 раз быстрее”.