Закон № 18

Если возможно, используйте настоящее время и действительный залог. «Мы стараемся» звучит лучше, чем «Мы старались».

Закон № 17

Пишите от текст первого лица. Не следует начинать со слов: “Наш продукт изготовлен с целью предложения вашим детям…”, лучше начать так: “Мы создали этот продукт специально для ваших детей…”.

Закон № 16

В среднем заголовок читают в 5 раз чаще, чем текст. Большинство людей, как известно, читает только заголовки. Отсюда следует, что если вы не заявили о товаре в заголовке, вы потеряли 80% своих денег.

Закон № 15

Если у вас есть хорошая продающая идея, то рекламу за вас может написать и ваша секретарша.

Закон № 14

Не говорите людям, как хорошо вы делаете товары, говорите им, какими хорошими товары сделают их.

Закон № 13

Текст может быть и длинным. Та, пусть небольшая группа людей, которая прочитает рекламный текст, и будет истинными покупателями. Потенциальные покупатели ждут подробной информации об интересующих их товарах.

Закон № 12

«Вкрапленный» в изображение текст не обладает коммуникативной силой и снижает документальную значимость самого изображения.

Закон № 11

Не стоит писать о природе зеленым шрифтом, о плавании - голубом, а о выращивании роз - розовым. Шрифт - это средство, обеспечивающее возможность чтения - не больше и не меньше.

Закон № 10

Лучший потребитель - тот, который у вас уже есть. Новый обойдется намного дороже.

Закон № 9

Заголовок должен иметь достаточно пространства. Загнанный на самый край, он обречен на невнимание читателей.

Закон № 8

Предлагаемый вами товар заинтересует только определенных людей и по определенным причинам. Вам нужны только эти люди. Поэтому напишите заголовок, обращенный только к ним. Предложение, адресованное ограниченному слою населения (например, только для ветеранов), гораздо эффективнее, чем общее предложение. Всякий, кто имеет право на какое-либо преимущество, приложит существенные усилия, чтобы его использовать.

Закон № 7

Не пытайтесь развлекать, забавлять, поражать - люди серьезно подходят к трате своих денег. За каждым рекламным текстом стоит “Купи мой товар! Отдай мне предпочтение! Заплати мне!”. Призыв не из самых привлекательных.

Закон № 6

Использование техники “до и после” всегда приводило к увеличению оборотов.

Закон № 5

Огилви считал, что фотографии предпочтительнее рисунков, так как они более достоверны, лучше запоминаются, вызывают повышенный интерес и т.п. Это было справедливо 30-40 лет назад. Сейчас это не так. В наши дни рисованные макеты более эффективны, чем с фотографиями. Когда фотографии только появились, реклама с ними привлекала больше внимания, но сейчас на рынках присутствуют люди, для которых фотографии не представляют «события», они сами их могут наснимать, сколько захотят.

Закон № 4

Не пишите о том, что должен делать покупатель, пишите только о том, что для него сделает товар.

Закон № 3

Изучите то, что вы собираетесь рекламировать. Чем больше вы знаете о своем товаре, тем больше шансов на появление прекрасной рекламной идеи. Вы не сможете вызвать интерес, если у вас нет интересной информации, которой вы можете поделиться.

Закон № 2

Не думайте, что интересующее вас, будет столь же интересно вашему читателю. Реклама, которая больше всего понравится вам самим, чаще всего не пройдет отбора, потому что мы недостаточно знаем человеческую натуру, чтобы прогнозировать желание большинства.

Закон № 1

Цитировать Огилви в статье про рекламу — признак беспомощности автора. (Огилви)

Блог о заголовках

Блог о заголовках